OPPO+战略,线上线下左右打

2019-04-19

文/肖远

中国、美国、欧洲手机市场持续低迷,让中国手机主流手机品牌的打法开始刺刀见红。

华为P30以600万台备货的状况,看来是要血拼全球市场第一,死磕苹果。三星借助S10系列,在中国市场开始逐步回暖。vivo借助iQOO,强攻线上,附带线下渠道,剑锋直指一加。小米借助红米力拓海外,国内主打中高端,目前也初见成效。

当以上所有品牌都在使出浑身解数,力求2019年的销量增长。

一向“敢为天下后”的OPPO,只是在最近推出RENO系列新品,在中国市场打响2019年的首枪。

不过,第一手机界研究院认为,在2019年全球手机市场寒冬之际,OPPO市场战略已经提升至OPPO+的战略,即OPPO主攻线上,一加和Realme拿下线上,三个品牌全面国际化。

据了解,OPPO、一加,还有去年在印度线上市场鹊名远扬的Realme,其实中国营销和研发都在深圳车公庙的泰然大厦。在集团也有一个OPPO+集团的概念,只是在外界鲜为人知。

从苹果的下滑,以及三星的全球市场不振的现状来看,无论中国手机市场多么低迷,但毕竟占居全球中高端手机市场销量的三分之一。换句话说,没有中国市场销量的支撑,一个手机品牌很难在销量上有更大的突破,产品成本很难得到有效控制。当然,传音除外。

现在Realme回归中国市场已经铁板订钉,除了与天猫、京东、苏宁易购三大电商平台已达成战略合作外,也在寻求游戏厂家的合作。从这一点来看,Realme手机定位应该在中端。

此外,OPPO+的战略,将线下和线上销售完全用品牌区分,其实也是当下市场不错的选择。

因为,当下新零售炒得很火,但新零售转型至今尚未找到盈利的出路。比如,以国美、苏宁为代表的传统零售,拼命线下和线上融合,最终经营结果仍然是亏损。

虽然京东也在试水线下零售,但今天市场实际经营的结果来看,只有专注线上或线下,才有可能照顾合作伙伴利益,否则很难协调。

相信这也是一加手机只做线上的根本原因。

权威调研机构Counterpoint发布针对2018年全球高端智能手机市场发布报告。报告显示,2018年,全球售价400美元(约2682元人民币)以上的智能手机市场中,苹果、三星、华为、OPPO、一加分列市场份额前五。

有意思的是,OPPO和一加都成为高端手机市场增长最快的品牌。


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