Redmi新使命,国际市场突进

2019-03-19

文/肖远

       699元的红米(Redmi)7,1599元的红米Note7 Pro,99.9元的红米真无线蓝牙耳机,799元的红米全自动波轮洗衣机。

        3月18日,伴随着红米手机和IoT新品的以极致性价面孔登场,小米集团2019年国际化突进的布局,即将迎来第一波的市场实际推进。

        尽管红米操盘手卢伟冰在一个半小时的新品发布会上,几乎全部的时间都是在解释和描绘“Redmi是性价比之王”的前生和后世,但现场所公布的Redmi战略和目标,还是将红米之于小米集团的2019年使命和责任,跃然纸上。

       那就是国际化市场突进。而坚持“极致性价比”,坚持高品质,布局手机中高端产品;着眼5G,扩展多品类,布局AIoT,打造Redmi生态圈等等,都是红米今天加速国际化进程的基石,以及未来夯实国际化市场的备注。

新兴市场

     第一手机界研究院的调研数字显示,处于负增长的全球手机市场还是呈现着两极分化,中国、美国和欧洲市场是中高端手机的主要消费区域,但市场下滑明显;而印度、东南亚、拉丁美洲和非洲等新兴市场,是全球手机市场唯一还保持10%年增长率的市场,但产品相对中低端。

       值得注意的是,由于美国市场是运营商定制主导的手机市场,而拓展相对成熟的欧洲市场,也绝非可以在短时间内一蹴而就。

       从以上分析来看,华为、OPPO、小米、vivo和荣耀2019年市场增长点,能快速收获业绩的市场,无疑是印度、东南亚、拉丁美洲和非洲等新兴市场。

      其中,最成功的案例莫过于2016年、2017年小米以电商模式迅速夺取印度手机市场第一,而当时小米也是通过极致性价比的产品取得这一佳绩。

    “印度我们已经是第一了,去年是28%占有率,今年我们的占有率还会提高,主要的贡献就是Redmi。”卢伟冰表示,红米Note 7在印度发售之后非常火爆,不到十分钟的时间,首批20万的货全部卖空。此外,红米在印尼、乌克兰的市场优势也都非常明显。

      卢伟冰表示,红米在很多国家的市场占有率还只10个点左右,都是今年要发力和爆发的。其次,红米也进入了非洲和拉美,红米会以市场的推进逐步发力。

      不过,在卢伟冰眼里,红米的国际化并不只是新兴市场,还有欧洲和美国市场。

      “美国和欧洲也有大量红米的消费者,这一点来看,极致性价比的红米产品在全球市场都有需求。”卢伟冰说。

性价比产品是根本

       不过,对红米和卢伟冰来说,国际化市场的快速突进是建立在市场商业模式和有竞争力产品之上。

       今年1月,非洲市场手机经销商曾对第一手机界研究院表示,红米Note7的产品性价比,比起非洲本土品牌,并没有优势。

      而这对于刚刚在红米履新的卢伟冰,肯定是知晓的。更何况为了调整红米产品特性,他还身先士卒电话回访米粉用户。

       “原本Redmi 7不是今天的产品,我到小米把原来的产品砍掉了,才有了今天的Redmi7。”

       卢伟冰在媒体专访时表示,自己来了之后,开始全面盘点Redmi的产品系列,发现原有的一款产品,虽然比Redmi 6做了很多的升级,但升级不够。

       因为,过去红米6曾做了功能的倒退,对用户造成了非常大的困难。而今天要发Redmi 7,一定要远远超乎用户的预期。

    “今天的Redmi7不是我规划和经营的,但是是我确定和选择的。因为我认为这款产品符合Redmi系列做的事情。我做了手机行业17年,基本上我对用户的需求还是比较了解的。”

     卢伟冰强调,红米提出18个月质保就是高品质的代表。因为,手机越用到后面,故障率越高,售后成本并不是线性的。只有高品质才能保证售后低成本,18个月质保会倒逼公司内部提高质保的要求。

卢伟冰的“喊话”

       至于红米如何称之为性价比之王,卢伟冰在发布会现场对竞争对手的“喊话”,可能更能体现小米和红米的执着。

        “我们非常想知道Redmi Note 7拍照效果到底怎么样,所以我们找到了友商的荣耀V20比了一下。”

      “我跟我们的团队说,一定要客观公正,让在座的媒体要去相信。我们的团队非常能干,找到了公证处,北京海诚公证处对我们全部做了对比。”

    “进行比较之后,可以看到红米Note 7 Pro可以媲美友商3000元的旗舰。红米Note 7 Pro采用高通骁龙675,高通6系列也是友商在三千左右的年度旗舰产品采用的处理器。”

        “Redmi7跟原来的红米6相比,绝对不是一次小的升级,是一次大的革命性和颠覆式升级。表现在几个方面,5.45英寸屏,升级为6.26英寸水滴屏,莱茵护眼屏认证,单色机身升级为四曲面机身渐变色,3000mAh升级为4000mAh等等。”

     “比一下荣耀畅玩8C、畅享9、vivo U1配置,可以说在配置功能方面,Redmi 7全面胜出。他们的起步价1099、999、799元。Redmi 7,699元。绝对千元之内无敌。”

       卢伟冰强调,Redmi的使命是攀登高品质和极致性价比的高峰,Redmi就是性价比之王。在性价比里面,没有任何一家公司、任何一个品牌可以挑战Redmi。

     而Redmi为谁而战?Redmi的核心任务就是要完成小米使命中普惠大众的部分,服务于全球70亿人中的70%。极致性价比的本质是物超所值。

     “我们永远不会赚取利用信息不对称所带来的利润,死磕品质,追求极致性价比,我们就是要向一切不合理的议价宣战,我们就是要为全球50亿人的美好生活而战。”

      这就是Redmi的独立宣言。


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