HANMAC轻奢手机:细分市场蓝海突围者

2018-06-27

2018年上半年,沉寂的中国手机市场中出现了一位突围者。

法国品牌HANMAC(海恩迈)精准定位轻奢手机细分市场,目前已经在全国20多个省的重点城市开设了62家专卖店,与逾百家零售商达成合作,成功搭建国际市场板块及特殊渠道板块,渠道已经全面铺开。在2.2万种子用户的口口相传中,HANMAC的复购率喜人,凭借优越的品质和独特的立体外形俘获一批坚实拥趸,在一片迷蒙的市场中成功突围。

 2018年HANMAC的口碑继续发酵,在东北三省和华中地区耕耘成熟后,拓展市场的步伐稳健南下。

“上半年我们新开了8家专卖店,现在正积极拓展中国华南地区以及国际市场。同时也因为HANMAC手机独特的立体造型和硬朗风格已经成为了商务精英的一个标签,一些跨界品牌正在与我们接触,下半年有望能达成合作。”法国HANMAC品牌董事兼执行总经理钱慰萱称。

6月15日,HANMAC作为唯一一个轻奢手机品牌,在第一手机界研究院与CES Asia联合举办的“2018手机人工智能技术趋势及投资峰会”期间,成功获得第一手机界研究院颁发的“2018中国手机产业最具投资价值品牌”奖。

蓝海突围者

轻奢手机精典品牌需要时间铸造,敏锐的嗅觉让HANMAC争取到打磨精品、沉淀品牌影响力的宝贵时间。

HANMAC于2009年由法国贝桑松的设计师创立,2010进入中国市场至今累计销售6万台,曾多次与全球尖端领域进行战略性合作,为旗下高端资源圈提供匹配和独有性的服务及项目。

早在2014年,智能手机竞争正逐渐趋向白热化的时候,HANMAC就率先扛起“轻奢手机”大旗,以拒绝流水线,手工打造手机精品的理念,凭借极具辨识度的立体造型与自由度极高的个性定制服务,在高端客群中打响了名声。

而时间巨轮驶过2018,普通智能手机因同质化严重,陷入配置与价格的PK战中剑拔弩张,各大国产品牌纷纷重返千元机市场。荣耀推出Play系列,OPPO、vivo亦纷纷在2000元以下的市场下注,连以高端机市场为主的三星也不得不在国内祭出“机海战术”。

当普通智能手机陷入价格战血海拼杀时,HANMAC却凭借顶尖的产品设计能力和品质把控能力,和多年积累的品牌价值,两度作为国礼手机,被赠予重要外宾,精准锁定了高端市场。

其他传统手机厂商不是没有尝试过推出轻奢手机,但竞争者众,突围者少。因未领悟到轻奢手机的精髓,三星的W系列、华为保时捷定制版等因产品工业化痕迹明显,市场反响平淡。

突围者,仅HANMAC手机一人而已。

等风来

2018年全球经济向好,中国经济增速预期维持6.6%,高于全球3.7%的平均增长水平。消费潜力正等待着进一步的释放。

截至2018年,HANMAC已成功推出RANGE系列、荣耀系列、将军系列、骑士系列、BON7系列,一系列精良的产品在高端客户群中获得热烈反响。

据钱慰萱介绍,HANMAC手机的立体外形工艺难度大,从ID外形的加工到主板部件的布局,牵一发而动全身。但经过HANMAC人的精雕细琢,每一部手机都成为了一件值得收藏的艺术品。

HANMAC的财富不仅来自于产品,还来自于HANMAC HOME(HANMAC之家)的精密布局。HANMAC HOME不仅仅是一个高端会员服务平台,更是高端用户实现价值变现的入口。当HANMAC手机不仅仅是一部通讯工具或者值得收藏的艺术品,更是高端人脉、价值变现的入口所在,其兼具的商业粘性使品牌不断焕发出独有的魅力和价值。

HANMAC的投资潜力得到了业界人士的认可。可以预见,以品质为基础,优质会员为土壤,HANMAC将成为轻奢手机这片细分市场蓝海的突围者。


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